喜报｜鑫海矿业案例入选第十七届全国百篇优秀管理案例

近日，中国管理案例共享中心公布第十七届“全国百篇优秀管理案例”评选结果，鑫海矿业联合东南大学经济管理学院鞠传静副教授团队共同开发的微案例《从“全球猎手”到“驻地管家”：鑫海矿业区域深耕的战略抉择》成功入选，正式收录于中国管理案例库，面向全国高校经管教学开放使用。

该案例以鑫海矿业海外市场拓展的战略转折为线索，生动呈现了鑫海依托“矿业全产业链服务（EPC+M+O）”在全球100多个国家承接项目、积累国际化经验的历程；同时真实记录了企业面对管理复杂度提升、属地客户沉淀难、同质化竞争加剧等挑战时，从“机会驱动”的单项目出海，转向属地化“区域深耕”的战略抉择过程。

不同于传统项目制“交付即离场”的出海模式，鑫海矿业打造的“驻地管家”模式，依托区域常设服务团队，落地属地合规管理、本地人才培养、选厂长期运维、持续技术迭代与客户陪伴式服务，兼顾项目经济效益、社区共建与长期信任构建。案例围绕哈萨克斯坦、津巴布韦等区域市场的差异化情境，探讨了中小企业在资源有限条件下筛选目标市场、确定资源投入优先级的决策逻辑，目前已作为教学案例应用于《战略管理》《国际商务》等课程。作为微案例，该案例适配短课时课堂研讨，便于师生聚焦中小企业国际化战略取舍、海外市场优先级选择等核心议题展开讨论。

鑫海矿业相关负责人表示：“本次入选，是学术界对鑫海矿业国际化实践的认可。矿业出海周期长、外部环境复杂，单纯依靠项目机会很难持续。我们探索‘区域深耕+属地化运营’，本质上是希望把EPC+M+O全链条服务能力，从一次性工程交付升级为长期价值伙伴。我们也期待通过校企联合案例研究，把中国矿业服务企业出海的真实经验分享出去，为更多同行提供参考。”

本次案例为校企深度共创成果，企业开放一手经营数据、项目场景与决策复盘过程，高校团队以学术视角提炼战略逻辑，打通产业实践与经管教学场景，实现产业实践反哺商科人才培养。

“全国百篇优秀管理案例”是国内工商管理案例领域具有权威性的评选活动。此次入选，标志着鑫海矿业的国际化实践与区域深耕战略获得了学术界的权威认可。未来，鑫海矿业将持续深化海外区域支点建设、完善属地化运营体系，持续推进校企案例共建工作，不断把一线实战经验沉淀为可借鉴、可推广的行业智慧，为中国矿业服务型企业高质量“走出去”、践行国际产能合作贡献鑫海方案。